La Idea de Daniel — Liderazgo, Comunicación y Coaching (FOSE)

  ¿Quieres aumentar la probabilidad de que tus propuestas sean aceptadas? El libro El pequeño libro del sí ofrece estrategias basadas en ciencia para persuadir de manera ética y efectiva. Aquí te comparto las más poderosas y cómo aplicarlas. 1. Apela a la Reciprocidad ✔ Da algo primero : Un favor, un recurso o un gesto personal (como una nota escrita a mano) genera un sentimiento de deuda social. ✔ Personaliza la atención : Un toque humano vale más que un correo genérico. 2. Fomenta el Intercambio ✔ Refuerza la cultura de ayuda mutua: “Aquí todos nos apoyamos.” ✔ Evita minimizar tu ayuda: Agradece y sugiere reciprocidad futura. 3. Gestiona las Emociones ✔ Identifica el estado emocional antes de persuadir. ✔ Haz pausas entre reuniones para evitar contagio emocional. 4. Usa la Estrategia “Puerta en la Nariz” ✔ Haz primero una petición grande (razonable) y luego una más pequeña. La segunda parecerá más aceptable. 5. Demuestra Experiencia ✔ Incluye cred...

¿Sabías que pequeños cambios en cómo pedimos algo pueden multiplicar las probabilidades de obtener un “sí”? El libro El pequeño libro del sí de Steve Martin, Noah Goldstein y Robert Cialdini revela 21 principios psicológicos comprobados para persuadir de manera ética y efectiva. A continuación, te comparto los más poderosos y cómo aplicarlos en tu vida profesional y personal . 1. Reciprocidad: Da para Recibir Cuando ayudas, regalas o aportas valor, generas un sentimiento de deuda social. ✔ Ejemplo práctico: Ofrece un recurso gratuito antes de presentar tu propuesta. 2. Intercambio Equitativo Fomenta relaciones donde dar y recibir sea mutuo. Evita la explotación: la confianza se construye con equilibrio. 3. El Poder de las Emociones Las emociones influyen en decisiones más que la lógica. ✔ Tip: Antes de negociar, evalúa tu estado emocional y el de la otra persona. 4. Estrategia “Puerta en la Nariz” Haz primero una petición grande (que probablemente rechacen) y ...