El Poder del “Sí”: Estrategias de Persuasión Basadas en Ciencia
¿Sabías que pequeños cambios en cómo pedimos algo pueden multiplicar las probabilidades de obtener un “sí”? El libro El pequeño libro del sí de Steve Martin, Noah Goldstein y Robert Cialdini revela 21 principios psicológicos comprobados para persuadir de manera ética y efectiva. A continuación, te comparto los más poderosos y cómo aplicarlos en tu vida profesional y personal . 1. Reciprocidad: Da para Recibir Cuando ayudas, regalas o aportas valor, generas un sentimiento de deuda social. ✔ Ejemplo práctico: Ofrece un recurso gratuito antes de presentar tu propuesta. 2. Intercambio Equitativo Fomenta relaciones donde dar y recibir sea mutuo. Evita la explotación: la confianza se construye con equilibrio. 3. El Poder de las Emociones Las emociones influyen en decisiones más que la lógica. ✔ Tip: Antes de negociar, evalúa tu estado emocional y el de la otra persona. 4. Estrategia “Puerta en la Nariz” Haz primero una petición grande (que probablemente rechacen) y ...