Cómo Lograr un “Sí”: Estrategias Psicológicas para Peticiones Efectivas
¿Quieres aumentar la probabilidad de que tus propuestas sean aceptadas? El libro El pequeño libro del sí ofrece estrategias basadas en ciencia para persuadir de manera ética y efectiva. Aquí te comparto las más poderosas y cómo aplicarlas. 1. Apela a la Reciprocidad ✔ Da algo primero : Un favor, un recurso o un gesto personal (como una nota escrita a mano) genera un sentimiento de deuda social. ✔ Personaliza la atención : Un toque humano vale más que un correo genérico. 2. Fomenta el Intercambio ✔ Refuerza la cultura de ayuda mutua: “Aquí todos nos apoyamos.” ✔ Evita minimizar tu ayuda: Agradece y sugiere reciprocidad futura. 3. Gestiona las Emociones ✔ Identifica el estado emocional antes de persuadir. ✔ Haz pausas entre reuniones para evitar contagio emocional. 4. Usa la Estrategia “Puerta en la Nariz” ✔ Haz primero una petición grande (razonable) y luego una más pequeña. La segunda parecerá más aceptable. 5. Demuestra Experiencia ✔ Incluye cred...